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令他們驚訝的是，我沒(méi)有直接進(jìn)入社交媒體的“性感”話(huà)題，而是開(kāi)始向他們介紹目標消費者識別的基礎知識。當我們完成練習時(shí)，我們找到了五個(gè)（!!!）不同的目標供他們瞄準，而不是他們之前一直在處理的兩個(gè)。這顯然會(huì )對他們在線(xiàn)交流的地點(diǎn)、內容和方式產(chǎn)生巨大影響。由于不夠了解您的消費者，您錯過(guò)了多少業(yè)務(wù)？看看你是否能回答下面所有十二個(gè)問(wèn)題。

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右邊的圖表是我們用來(lái)集思廣益、確定然后完成對目標消費者的更好、更詳細描述的圖表。他們的使用還為他們的服務(wù)帶來(lái)了明顯的差異化細分——比他們原先想象的多了三個(gè)！你不想做同樣的事情嗎？這通常是一個(gè)“顯而易見(jiàn)的”，也是大多數組織描述其消費者的方式。不是真正的原創(chuàng )，絕對沒(méi)有競爭力，但仍然是必不可少的基礎。它也是最容易收集的信息，因為如果您無(wú)力承擔市場(chǎng)調查項目，只需觀(guān)察和聆聽(tīng)您當前的消費者就可以識別這些信息。
無(wú)論您是提供產(chǎn)品還是服務(wù)，您都需要知道您的客戶(hù)今天在使用什么。不僅適用于您的類(lèi)別，也適用于相鄰類(lèi)別。如果您的品牌、產(chǎn)品或類(lèi)別不可用，他們會(huì )使用什么（如果有的話(huà)）？他們是否擁有一系列可供選擇的品牌組合，還是只有一個(gè)品牌是他們忠誠的品牌？在這里，我們需要了解他們正在消費什么類(lèi)型的信息和媒體。他們在業(yè)余時(shí)間讀什么、看什么、聽(tīng)什么？他們使用哪些社交媒體，他們定期訪(fǎng)問(wèn)哪些網(wǎng)站？他們在尋找什么類(lèi)型的信息？
 

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