當我們發(fā)現客戶(hù)解決方案成熟度的秘密時(shí)，事情發(fā)生了變化?？蛻?hù)非常有目的性，他們想要移動(dòng)，有時(shí)（由于 POC 的復雜性）青島標志設計公司他們想要移動(dòng)得比我們響應更快——這是一個(gè)需要解決的大問(wèn)題。青島標志設計公司巧合的是，對于這個(gè)非常狹窄的空間，大多數客戶(hù)都有很好的協(xié)作解決問(wèn)題的方法。
真正的魔法后來(lái)發(fā)生了。當我們轉向不同解決方案成熟度級別的客戶(hù)時(shí)，青島標志設計公司例如當我們從早期采用者轉變?yōu)樵缙诖蟊姇r(shí)，我們看到銷(xiāo)售周期進(jìn)一步縮短。發(fā)生了一些事情。我們更好地了解客戶(hù)解決問(wèn)題和購買(mǎi)流程，因此我們可以更有效地教會(huì )早期大眾如何解決他們的問(wèn)題和購買(mǎi)。社區參與度更高，因此更多的客戶(hù)和人們在談?wù)撨@些解決方案，感知風(fēng)險更低，一般知識/舒適度更高。最后，青島標志設計公司早期采用者的證明點(diǎn)和商業(yè)理由非?？煽?。所有這些都有助于我們進(jìn)一步壓縮銷(xiāo)售周期的能力。正如您所料，勝率繼續攀升。
青島標志設計公司通過(guò)在正確的時(shí)間專(zhuān)注于正確的客戶(hù)、正確的機會(huì )，最大限度地發(fā)揮我們的能力，幫助我們的客戶(hù)以及我們自己取得成功。我們想要確定那些現在成功可能性非常高的客戶(hù)和機會(huì )。豐富地定義你的最佳點(diǎn)，增加客戶(hù)解決方案成熟度和客戶(hù)內部協(xié)作成功的維度將使你的成功最大化，并讓青島標志設計公司專(zhuān)注于那些最容易接受并準備根據你的見(jiàn)解采取行動(dòng)的人。
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