我們發(fā)現，我們正在談?wù)摰氖虑槭悄繕耸袌?chǎng)中非常新的對話(huà)，客戶(hù)對這些想法很感興趣，青島平面設計公司但還沒(méi)有準備好行動(dòng)——直到我們找到合適的客戶(hù)。這些是創(chuàng )新者，還有一些非常早期的采用者。這些人真正了解解決方案的強大功能并準備立即實(shí)施。當我們了解創(chuàng )新者時(shí)，我們開(kāi)始看到某些特征。例如，他們試圖自己創(chuàng )建類(lèi)似的解決方案。有一小部分特征使這些類(lèi)型的客戶(hù)與眾不同。雖然很多人都感興趣，青島平面設計公司但如果他們不具備這些特征，無(wú)論我們的解決方案多么引人注目，他們都不會(huì )準備購買(mǎi)。
我們開(kāi)始將所有銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)放在這些客戶(hù)身上。青島平面設計公司的成功率直線(xiàn)上升。我們不再花時(shí)間與不符合這些特征的客戶(hù)打交道。我們知道他們有興趣，但永遠不會(huì )準備好購買(mǎi)。自 2002 年以來(lái)，預測分析解決方案在我們的細分市場(chǎng)中的應用猛增。有更多的選擇，更廣泛的客戶(hù)群更舒適。目前，青島平面設計公司這些解決方案在符合早期大眾成熟度水平的客戶(hù)中數量激增。
我們正在與下一代產(chǎn)品的創(chuàng )新者合作，我們正在追加銷(xiāo)售，交叉銷(xiāo)售早期采用者，青島平面設計公司我們的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)注于早期大眾。我們不會(huì )在后期多數或落后者身上浪費時(shí)間，除非青島平面設計公司們主動(dòng)向我們發(fā)送 PO。即便如此，我們還是很小心，因為我們知道有巨大的支持需求。
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