這個(gè)模型有各種各樣的變體，任何人都可以使用。但當我們在最佳位置看待客戶(hù)時(shí)，青島品牌策劃公司可能在解決方案成熟度方面無(wú)處不在。青島品牌策劃公司有些人會(huì )成為創(chuàng )新者——也許這些人正在開(kāi)發(fā)自己的解決方案，因為不存在，或者青島品牌策劃公司可能是正在與初創(chuàng )公司合作開(kāi)發(fā)一項很酷的新解決方案/技術(shù)的人。青島品牌策劃公司還會(huì )有其他人，無(wú)論他們的問(wèn)題有多大，商業(yè)案例多么有說(shuō)服力，總是最后采用——而且往往是在他們垂死的組織機構之上。
您可能想知道我所說(shuō)的解決方案成熟度是什么意思。在這里，我專(zhuān)注于一類(lèi)解決方案。例如，青島品牌策劃公司可能會(huì )想到 ERP 解決方案、樓層控制、銷(xiāo)售自動(dòng)化、營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化、連續流、預測分析等。解決方案的接受度將根據解決方案在市場(chǎng)上的相對成熟度而有所不同。
我參與創(chuàng )建了一家基于 AI 的預測分析公司。我們的最佳選擇是在某些類(lèi)型的制造過(guò)程中，以及在藥物（制藥）發(fā)現中。最初，我們派銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)這些細分市場(chǎng)中的所有超大型公司。青島品牌策劃公司正如您可能猜到的那樣，這些細分市場(chǎng)中幾乎每個(gè)人都表現出極大的興趣，我們投入了大量的銷(xiāo)售時(shí)間和工程時(shí)間，與許多公司就青島品牌策劃公司的解決方案及其可以為他們做些什么進(jìn)行對話(huà)。但我們很難篩選出有認真購買(mǎi)意向的人。
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