在分配工作時(shí)，通過(guò)將特定工作與最適合的人進(jìn)行匹配，您可以獲得更好的結果。鄭州廣告設計公司在銷(xiāo)售中，雖然這可能并不總是可行的，但可能有機會(huì )劃分與銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)的各種工作 以便利用團隊內部的特定優(yōu)勢，從而提高整體結果。例如，某個(gè)特定的團隊成員可能非常擅長(cháng)與現有客戶(hù)建立關(guān)系但不太擅長(cháng)與新客戶(hù)進(jìn)行約會(huì )，鄭州廣告設計公司而另一個(gè)團隊成員可能擅長(cháng)獲得約會(huì )但不善于跟進(jìn)客戶(hù)。銷(xiāo)售經(jīng)理將每個(gè)人的努力集中在利用他們的優(yōu)勢上，讓第一個(gè)團隊成員從現有客戶(hù)群中建立銷(xiāo)售，讓第二個(gè)團隊成員與新的潛在客戶(hù)進(jìn)行首次接觸。
銷(xiāo)售經(jīng)理需要認識到，他們團隊中的一個(gè)人過(guò)度使用的優(yōu)勢可能會(huì )變成弱點(diǎn)。 教練和績(jì)效管理領(lǐng)域的研究 表明，個(gè)人最喜歡并與他或她的成功相關(guān)聯(lián)的行為也是該人最有可能過(guò)度使用的行為。正是這種過(guò)度使用會(huì )導致效率低下甚至失敗。鄭州廣告設計公司對高水平運動(dòng)員、軍隊和商業(yè)領(lǐng)域的其他研究表明，隨著(zhù)壓力水平的上升，人們也傾向于過(guò)度使用自己的力量。
這是因為在壓力下，人們的行為反應范圍變窄，他們變得不那么靈活，因此對情況的適應性降低。鄭州廣告設計公司毫無(wú)疑問(wèn)，銷(xiāo)售是一項壓力很大的工作（，因此銷(xiāo)售人員特別容易過(guò)度使用自己的優(yōu)勢，以至于這些優(yōu)勢成為阻礙他們前進(jìn)的因素。例如，鄭州廣告設計公司的優(yōu)勢可能是他們贏(yíng)得業(yè)務(wù)的動(dòng)力，但如果過(guò)度利用這種優(yōu)勢，可能會(huì )導致銷(xiāo)售人員不惜一切代價(jià)完成交易。
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