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現有的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)渠道使營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法獲得他們應得的榮譽(yù)。當然，當營(yíng)銷(xiāo)人員根據他們生成的 MQL 數量進(jìn)行評估時(shí)，他們會(huì )針對 MQL 進(jìn)行優(yōu)化。但正如我們之前提到的，從潛在客戶(hù)到實(shí)際業(yè)務(wù)價(jià)值的預測是不可靠的。平均而言，這些線(xiàn)索中只有 1% 會(huì )轉化為客戶(hù)。報告一個(gè)平均 100 次中有 1 次成功的數字意義不大，也不是很可行。高管們沒(méi)有留下深刻印象，營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)只是達到銷(xiāo)售團隊目的的一種不幸手段。

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您不必在標題中包含“客戶(hù)體驗”即可證明您影響了體驗。如果您是一位真正的客戶(hù)體驗專(zhuān)家，其職責是使客戶(hù)體驗管理成為公司運營(yíng)不可或缺的一部分，請盡您所能忠于該專(zhuān)業(yè)……為您自己和您周?chē)娜?。對于那些以提供出色的客?hù)體驗為工作職責的人，請給 CX 專(zhuān)業(yè)人員一個(gè)機會(huì )——他們將從客戶(hù)那里聽(tīng)到的信息轉化為故事，以幫助您提供出色的體驗。

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