在一個(gè)消息靈通的前景和基于共識的決策制定越來(lái)越多的世界中，理解和影響決策團隊觀(guān)點(diǎn)的能力變得越來(lái)越重要。但如果銷(xiāo)售人員沒(méi)有確定所有關(guān)鍵利益相關(guān)者并與他們接觸，確定他們的動(dòng)機，并弄清楚他們在決策過(guò)程中的位置，那將很難實(shí)現。對于這些常見(jiàn)的銷(xiāo)售挑戰，有兩個(gè)明顯的解毒劑：首先，根據潛在客戶(hù)購買(mǎi)決策過(guò)程中的典型階段確定您的銷(xiāo)售渠道階段和里程碑；其次，仔細周到地評估您的主要聯(lián)系人的資歷，以確定他們是否是真正的推動(dòng)者能夠帶領(lǐng)他們的同事度過(guò)他們決策過(guò)程中不可避免的曲折。
