在規劃 B2B 潛在客戶(hù)生成計劃時(shí)，您需要以可承受的價(jià)格向您的銷(xiāo)售團隊提供潛在客戶(hù)?；葜輑ogo設計公司提前確定您可以在潛在客戶(hù)上花費多少的一種巧妙方法是計算您的活動(dòng)的每條潛在客戶(hù)的允許成本。然后可以將此數字用作評估競選投資并決定哪些投資可能有效的基準。如果某個(gè)廣告活動(dòng)看起來(lái)無(wú)法負擔，那么您需要進(jìn)行一些調整，例如找到更優(yōu)惠的報價(jià)或縮小您的定位范圍。
首先計算每次查詢(xún)的成本。匯總總的直接活動(dòng)成本，包括可直接歸因于活動(dòng)的所有固定和可變成本。包括創(chuàng )意和前期制作工作、開(kāi)發(fā)和制作內容的成本，以及活動(dòng)開(kāi)發(fā)和執行的正?？勺兂杀??；葜輑ogo設計公司將此金額除以預期的活動(dòng)響應數量，瞧！這是每次查詢(xún)的費用。如果你把這些信息放在電子表格中并使用它，你可以很快看到后端有多大的影響力，這意味著(zhù)在查詢(xún)進(jìn)來(lái)之后你正在通過(guò)資格和培養來(lái)處理它。合格率和轉化率的一些效率對活動(dòng)投資回報率產(chǎn)生了奇跡。
不要試圖在每個(gè)活動(dòng)的基礎上確定這個(gè)數字——這太難了。取而代之的是，計算一段時(shí)間內查詢(xún)的平均資格認證成本。收集您所有的查詢(xún)處理成本，包括參與查詢(xún)捕獲、履行、資格和培養的直接員工人數。如果您的后端流程是外包的，惠州logo設計公司那么收集數據就像將賬單相加一樣簡(jiǎn)單。得到當年的數字后，將其除以當年處理的查詢(xún)數量。該數字將作為您進(jìn)行詢(xún)價(jià)的平均成本。最后，與財務(wù)和銷(xiāo)售部門(mén)的同行交談，收集幾個(gè)數據點(diǎn)。您需要平均訂單大?。杭纯偸杖氤杂唵慰倲?。您需要利潤（或其相反的商品銷(xiāo)售成本）和每個(gè)訂單的直接銷(xiāo)售費用，計算方法是總銷(xiāo)售費用除以總數量訂單。
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