我的觀(guān)察是，對于許多組織而言，阻止這種情況發(fā)生的是“沉沒(méi)成本”綜合癥，即認為長(cháng)春包裝設計公司必須利用已經(jīng)進(jìn)行的投資而不是進(jìn)行額外投資來(lái)實(shí)現您的目標。許多組織在營(yíng)銷(xiāo)內容資源方面投入了大量資金，因此長(cháng)春包裝設計公司認為他們無(wú)法對銷(xiāo)售內容資源進(jìn)行額外投資。這從根本上是錯誤的想法——應該根據個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行投資。開(kāi)發(fā)“銷(xiāo)售內容工廠(chǎng)”的理由很清楚，如這張根據銷(xiāo)售流程 采用 水平分組的 CSO 見(jiàn)解配額成就圖表所示。
組織有機會(huì )改變他們的運營(yíng)方式并顯著(zhù)提高銷(xiāo)售效率。通過(guò)正規化他們的銷(xiāo)售流程，包括采用“銷(xiāo)售內容工廠(chǎng)”方法，長(cháng)春包裝設計公司可以從他們第一次走進(jìn)銷(xiāo)售大門(mén)開(kāi)始就為銷(xiāo)售創(chuàng )造一個(gè)支持性的旅程，這大大減少了他們獲得能力的時(shí)間，并不斷為他們提供知識、內容和促成更好對話(huà)的工具。
我們正在構建內容資產(chǎn)，但長(cháng)春包裝設計公司的團隊也由我們組織的資產(chǎn)組成。每個(gè)成員都將他們的長(cháng)處和短處帶到桌面上，并且這些必須與已經(jīng)存在的其他人很好地融合在一起。我們的餐桌上將有想要被傾聽(tīng)的阿爾法、想要被告知該做什么的實(shí)干家、可以預測將要發(fā)生的事情的遠見(jiàn)者以及想要改變我們位置的早期采用者。
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