最有趣的是銷(xiāo)售支持學(xué)科如何成熟為關(guān)注如何最好地使用內容來(lái)支持銷(xiāo)售。我相信您熟悉那里流傳的眾多銷(xiāo)售支持定義之一。長(cháng)春平面設計公司可能最常聽(tīng)到的是，“在正確的時(shí)間以正確的形式向正確的人提供正確的內容”。在大多數情況下，會(huì )議肯定接受了該定義。此外，在與參與者的交談中，很明顯，高管們明白，為銷(xiāo)售提供好的內容是任何銷(xiāo)售支持計劃的一個(gè)極其重要的目標。然而，讓我擔心的是，在我的許多談話(huà)中，長(cháng)春平面設計公司發(fā)現在許多組織中仍然存在這樣一種思維過(guò)程，即為銷(xiāo)售生成內容的責任落在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)身上。
編碼、打包和交付這些知識是真正的銷(xiāo)售支持，需要一組專(zhuān)門(mén)的資源來(lái)交付它。長(cháng)春平面設計公司生成有效的銷(xiāo)售內容不能作為營(yíng)銷(xiāo)的副業(yè)來(lái)完成，僅靠銷(xiāo)售支持經(jīng)理來(lái)組織它。組織需要將銷(xiāo)售內容作為提高生產(chǎn)力的首要任務(wù)。
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