這是我經(jīng)?？吹降囊粋€(gè)常見(jiàn)錯誤。買(mǎi)家角色被認為是一種專(zhuān)門(mén)針對內容營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)和產(chǎn)品發(fā)布的新嘗試的工具。而不是在定性買(mǎi)家研究的背景下。沈陽(yáng)品牌設計公司失去了急需的整體和目標導向的重點(diǎn)。開(kāi)發(fā)的買(mǎi)家角色很快就完成了，實(shí)際上是買(mǎi)家資料，并對作為實(shí)現以客戶(hù)為中心的公認方式造成無(wú)法彌補的損害。沈陽(yáng)品牌設計公司親眼目睹的一些更大的成功案例是 B2B CMO 善于將他們的買(mǎi)家角色作為 C-Suite 互動(dòng)、會(huì )議和計劃中不可或缺的一部分。導致決策制定方式以及所有目光都集中在客戶(hù)身上的方式發(fā)生變革。在銷(xiāo)售驅動(dòng)的文化中，它使 B2B CMO 能夠提升他們的影響力和能力，以實(shí)現向更以客戶(hù)為中心的組織的變革。
正如許多 B2B CMO 發(fā)現的那樣，實(shí)現以客戶(hù)為中心說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。買(mǎi)家角色也是如此。買(mǎi)方角色不像在紙上畫(huà)圖那么容易，需要深入研究、了解目標導向行為，并且需要投資。然而，我們正處于一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，用戶(hù)、買(mǎi)家和客戶(hù)希望 B2B 公司與他們的目標和未來(lái)相關(guān)。沈陽(yáng)品牌設計公司如果無(wú)法通過(guò)深入的買(mǎi)家洞察力實(shí)現相關(guān)性，那么所有以客戶(hù)為中心的口號、橫幅、計劃和促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì )被客戶(hù)看成是花言巧語(yǔ)，毫無(wú)實(shí)質(zhì)內容。
如果你的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)努力最近一直步履蹣跚，問(wèn)問(wèn)自己你的營(yíng)銷(xiāo)內容是否變得有點(diǎn)單薄、貧乏、無(wú)關(guān)緊要或稀缺。所有這些缺陷中的任何一個(gè)都很容易導致您的公司落后于您的競爭和收入目標。但是，查明所有需要改進(jìn)的領(lǐng)域，然后實(shí)際進(jìn)行這些改進(jìn)，可能是一項艱巨的任務(wù)——尤其是在您沒(méi)有制定明確計劃的情況下。讓沈陽(yáng)品牌設計公司看看 B2B 營(yíng)銷(xiāo)機構的參與如何為您的內容注入新的活力。
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