出于許多不同的原因，確保早日取得成功很重要——不僅要證明對開(kāi)設新業(yè)務(wù)的投資是合理的，還要在當地團隊中建立信心和動(dòng)力感。這就是為什么追逐每一個(gè)機會(huì )——無(wú)論多么絕望——都是一種完全不正常的策略。您越早建立高質(zhì)量的管道并確定一組合格的、非常有前途的機會(huì )就越好。早期的勝利很可能來(lái)自有效的資格和出色的銷(xiāo)售執行力的結合。作為本地市場(chǎng)的新參與者，您需要預見(jiàn)并準備好應對有關(guān)您組織的資質(zhì)和產(chǎn)品功能的常見(jiàn)問(wèn)題。通用的銷(xiāo)售殺手和良好的產(chǎn)品知識顯然很重要：但你還需要分享你迄今為止所學(xué)到的關(guān)于理想潛在客戶(hù)是什么樣子、對他們真正重要的東西以及他們如何以及為什么做出購買(mǎi)決定的任何知識——那種洞察力對您的組織來(lái)說(shuō)是獨一無(wú)二的。
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