讓合適的人到位只是挑戰的一部分。擁有構建高質(zhì)量管道的流程是短期和長(cháng)期成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素。如果沒(méi)有足夠的管道——或者沒(méi)有清楚地了解“理想的前景”是什么樣的——你的銷(xiāo)售團隊將不可避免地因追逐太少的低質(zhì)量機會(huì )而感到沮喪。您可能很幸運，已經(jīng)從現有的營(yíng)銷(xiāo)工作中獲得了許多有希望的潛在客戶(hù)。但是，如果您要為持續成功奠定基礎，您的早期優(yōu)先事項之一必須是投資于有效且持續的渠道建設計劃。如果像許多基于技術(shù)的企業(yè)一樣，高效的管道建設需要有效的受眾定位以及與潛在贊助商和決策者進(jìn)行高層對話(huà)的能力，那么有針對性的電子郵件和建設性對話(huà)的組合是最有效的方法之一。電話(huà)和對話(huà)技巧可能是關(guān)鍵：死板的腳本不太可能有效——你需要自信的對話(huà)者、優(yōu)秀的傾聽(tīng)者和簡(jiǎn)潔的總結者。
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