考慮到所有這些，看到 CRM 系統沒(méi)有設置為報告每筆交易在每個(gè)階段花費的時(shí)間，或者在機會(huì )停滯的時(shí)間超過(guò)通?；ㄙM的時(shí)間時(shí)拋出異常報告，我總是感到驚訝贏(yíng)得交易以取得進(jìn)展。如果您沒(méi)有對此進(jìn)行衡量或報告，那么今天就采取主動(dòng)來(lái)處理它。事實(shí)上，如果你現在的CRM系統不能提供，我會(huì )認真考慮改變它。如果您將最后三個(gè)結果簡(jiǎn)單地歸類(lèi)為“迷失”，您將錯失寶貴的學(xué)習機會(huì )。如果您沒(méi)有至少將每個(gè)機會(huì )的結果評估為這四個(gè)類(lèi)別，我強烈建議您從今天開(kāi)始這樣做——并且回顧性地分析最近的銷(xiāo)售結果。
