我們關(guān)注的三個(gè)領(lǐng)域是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)一致性、成功指標和營(yíng)銷(xiāo)歸因。通過(guò)探索這些領(lǐng)域，CMO 和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導者可以了解他們的同行是如何進(jìn)行管道營(yíng)銷(xiāo)并為他們的組織創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值的。一旦營(yíng)銷(xiāo)人員需求增長(cháng)，達到臨界質(zhì)量或建立品牌領(lǐng)導地位，產(chǎn)品就應該自我推銷(xiāo)。隨著(zhù)公司在其類(lèi)別中確立主導地位，減少或保持穩定的營(yíng)銷(xiāo)預算可以讓公司減少在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上的花費，而更多地用于維持品牌地位或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線(xiàn)。當被問(wèn)及哪個(gè)渠道對收入的影響最大時(shí)，第二受歡迎的回答是“我不知道”。CMO 將收入作為衡量成功的主要指標，但他們中的許多人不知道收入來(lái)自哪些渠道。
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