成為專(zhuān)業(yè)的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員并非一蹴而就。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)意識到，朝著(zhù)最終目標邁出的小步比對整個(gè)系統進(jìn)行大修要容易得多。這些階段描述了營(yíng)銷(xiāo)團隊從傳統營(yíng)銷(xiāo)到管道營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)展。在這個(gè)連續統一體中找到自己，并確定您的團隊在通往營(yíng)銷(xiāo)英雄主義道路上應該采取的下一步行動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)定義的核心是過(guò)程的概念——營(yíng)銷(xiāo)漏斗。傳統營(yíng)銷(xiāo)將擺脫通過(guò)該過(guò)程跟蹤潛在客戶(hù)的需要，這種疏忽類(lèi)似于優(yōu)化產(chǎn)品裝配線(xiàn)的第一階段并讓開(kāi)發(fā)過(guò)程的其余部分分崩離析。傾向于利用網(wǎng)站數據——如流量、頁(yè)面瀏覽量、訪(fǎng)問(wèn)持續時(shí)間和跳出率——這些營(yíng)銷(xiāo)人員將花費大量時(shí)間來(lái)優(yōu)化永遠不會(huì )影響底線(xiàn)的指標。
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