在印度完成的一項新研究中，最終對關(guān)于不同類(lèi)型獎金或激勵計劃有效性的若干假設進(jìn)行了實(shí)證測量。由 Doug Chung 和 Das Narayandas 完成的這項名為“激勵與互惠：實(shí)地實(shí)驗的見(jiàn)解”的研究考察了幾個(gè)激勵計劃及其對銷(xiāo)售團隊的影響。該研究的重點(diǎn)是現金獎金及其提供方式，最終結果以表格形式列出了不同選擇的有效性。當研究發(fā)現非常有見(jiàn)地并且進(jìn)一步強調了一個(gè)有效的、結構化的銷(xiāo)售指導計劃比簡(jiǎn)單地發(fā)放現金更有效。研究人員與一家擁有多個(gè)地點(diǎn)并希望提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的公司合作。研究人員發(fā)現，讓銷(xiāo)售人員獲得獎金的配額比簡(jiǎn)單地提供獎金更有效。
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