培訓您的 SDR 以與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系非常重要，尤其是在推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，以最大限度地發(fā)揮他們的作用并真正了解其潛在客戶(hù)的需求。與潛在客戶(hù)建立融洽的關(guān)系不僅可以吸引并留住他們的注意力，還可以建立特別提款權的可信度。與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系不一定要從第一封電子郵件或第一個(gè)電話(huà)開(kāi)始，事實(shí)上，它應該早于此開(kāi)始。通過(guò)電話(huà)與高管交流的方式有很多，無(wú)論是通過(guò)在 LinkedIn 上研究他們，在 Twitter 上查看他們的最新推文，還是通過(guò) Google 或 InsideView 等其他數據洞察工具收集有關(guān)他們公司的情報。以下是 3 種策略，可幫助您的 SDR 與潛在客戶(hù)互動(dòng)并建立更個(gè)性化的聯(lián)系，從而使他們最初的接觸更熱情、更個(gè)性化：
