現在您需要讓您的銷(xiāo)售代表與這位參與的買(mǎi)家進(jìn)行對話(huà)。您需要將收集到的信息提煉成一系列問(wèn)題，以便您的銷(xiāo)售代表可以評估買(mǎi)家知道什么，以及他們已經(jīng)得出什么結論。然后，您需要根據買(mǎi)家對您的產(chǎn)品和競爭對手的了解，以及他們用來(lái)描述問(wèn)題的語(yǔ)言，讓銷(xiāo)售代表準備好進(jìn)行幾次不同的對話(huà)。最后，您需要使他們能夠根據買(mǎi)家在研究期間收集的信息對您的產(chǎn)品進(jìn)行獨特定位。
