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福州商標設計公司

所有小組成員都承認，并非他們所有的銷(xiāo)售人員都是天生的挑戰者——事實(shí)上，共識是大約 20-30%。但同樣，并非所有銷(xiāo)售角色都依賴(lài)挑戰者技能。例如，在新客戶(hù)中贏(yíng)得所有重要的突破性首次銷(xiāo)售可能特別受益于挑戰者的心態(tài)——但維護客戶(hù)可能不太依賴(lài)于這種技能。而且，正如書(shū)中指出的那樣，挑戰者行為在交易銷(xiāo)售中的影響遠不如在復雜的銷(xiāo)售環(huán)境中重要。但他們都看到挑戰者的行為是可以訓練的，并且可以用來(lái)提高所有銷(xiāo)售人員的績(jì)效。

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在這個(gè)過(guò)程中參與營(yíng)銷(xiāo)對于 Challenger 計劃的成功絕對至關(guān)重要。創(chuàng )造真正的商業(yè)洞察力與生產(chǎn)基于產(chǎn)品能力的營(yíng)銷(xiāo)材料是天壤之別（而且它也與大多數所謂的“思想領(lǐng)導力”相去甚遠，后者通常并非如此）。實(shí)施 Challenger 必須被視為整個(gè)組織的舉措，而不是僅限于銷(xiāo)售的舉措。這與大多數銷(xiāo)售方法不同，后者即使僅限于銷(xiāo)售功能也能奏效。我還要補充一點(diǎn)：每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃在設計時(shí)都必須考慮到隨后的銷(xiāo)售對話(huà)。
這是一個(gè)特別有趣的計劃：畢竟，大多數銷(xiāo)售薪酬計劃都關(guān)注成功的結果——無(wú)論是在收入、利潤還是產(chǎn)品組合目標方面。但為了鼓勵正確的行為，一些更有經(jīng)驗的小組成員看到了獎勵行為和采用的好處——作為未來(lái)成功的領(lǐng)先指標，并作為擁抱變革的動(dòng)力。

福州商標設計公司 服務(wù)內容

品牌策劃

品牌定位

品牌命名

品牌理念

核心價(jià)值塑造

品牌故事

品牌設計

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網(wǎng)站設計

標識系統設計

品牌推廣

網(wǎng)站推廣

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營(yíng)銷(xiāo)傳播

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