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廈門(mén)平面設計公司

Apple 對它的理解幾乎是獨一無(wú)二的，而且他們多年來(lái)已經(jīng)掌握并完善了它。當你比較產(chǎn)品規格的細節時(shí)——讓我們以相機的像素等級為例——蘋(píng)果很少能名列前茅。當你一般比較特性和功能時(shí)，Apple 的競爭對手吹噓更長(cháng)或顯然更令人印象深刻的列表并不罕見(jiàn)。Apple 一次又一次脫穎而出的地方在于整體客戶(hù)和用戶(hù)體驗的質(zhì)量——以及每個(gè)元素如何協(xié)同工作。對于追逐不相關(guān)特征功能的競爭對手，整體（通常遠）小于部分之和。但在真正了解客戶(hù)價(jià)值的組織中，整體（通常遠）大于部分總和的簡(jiǎn)單相加。

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廈門(mén)平面設計公司 相關(guān)概述

雖然競爭對手努力擁有更長(cháng)或更強大的原始功能列表，但 Apple 卻專(zhuān)注于共鳴、引人注目和一致的主題，這些主題直接與您使用所購買(mǎi)產(chǎn)品的實(shí)際實(shí)踐經(jīng)驗相關(guān)。這不僅僅是關(guān)于用戶(hù)體驗。從 Apple 購買(mǎi)時(shí)，無(wú)論是在購買(mǎi)還是交付體驗方面，我都從未失望過(guò)。我想不出還有哪家技術(shù)制造商或零售商能讓我說(shuō)出同樣的話(huà)。
因此，當組織面臨來(lái)自競爭性定價(jià)或商品化威脅的壓力時(shí)，他們必須通過(guò)包含更多產(chǎn)品功能或捆綁附加服務(wù)來(lái)“增加價(jià)值”的傳統下意識反應充其量只是有些失調，而且（更典型地）只是一種增加商品成本或銷(xiāo)售成本的方法，但實(shí)際上并沒(méi)有創(chuàng )造更多的客戶(hù)價(jià)值。事實(shí)上，在許多情況下，此類(lèi)策略實(shí)際上會(huì )破壞客戶(hù)價(jià)值并阻礙銷(xiāo)售。B2B 銷(xiāo)售和 B2C 銷(xiāo)售都是如此。

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