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隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的進(jìn)步，我們提取數據的方法也在進(jìn)步。這些數據可能是營(yíng)銷(xiāo)人員最好的朋友，也可能是最大的敵人，具體取決于數字。為什么？因為現在營(yíng)銷(xiāo)是完全可追蹤的并且可以直接與收入和投資回報相關(guān)聯(lián)，所以 C-Suite 更加關(guān)注需求生成營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以確保他們?yōu)殇N(xiāo)售收入做出貢獻。作為 B2B 需求生成營(yíng)銷(xiāo)人員，您應該隨時(shí)準備好用冷酷的數字來(lái)證明該價(jià)值——因此您需要知道如何跟蹤您的努力的投資回報率。

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如果你要向那些為你支付薪水的人報告數據，你必須知道什么對他們來(lái)說(shuō)最重要。說(shuō)到指標和關(guān)鍵績(jì)效指標，實(shí)際上有幾十種可供選擇。線(xiàn)索還是轉化？電子郵件地址或頁(yè)面瀏覽量？社會(huì )參與或搜索引擎排名？不要只選擇您認為最重要的指標——了解您的主管和執行團隊認為哪些指標對于實(shí)現更大的企業(yè)目標最為關(guān)鍵。然后使用指標來(lái)規劃您的內容策略并開(kāi)始跟蹤您的投資回報率。
如果您正在跟蹤潛在客戶(hù)，您會(huì )想知道潛在客戶(hù)的潛在貨幣價(jià)值。您的客戶(hù)在購買(mǎi)您的產(chǎn)品時(shí)花費 10 美元還是 10,000 美元？接下來(lái)，您的轉化率是多少？如果您找不到此號碼，請尋求銷(xiāo)售部門(mén)的幫助。您在上個(gè)季度發(fā)送了多少已轉化為銷(xiāo)售合格機會(huì )并完成交易的潛在客戶(hù)？一旦你在這里有了一個(gè)百分比，你就有了一個(gè)可以使用的基線(xiàn)。

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