混亂的薪酬結構會(huì )迅速降低士氣和生產(chǎn)力。確保代表知道他們的衡量標準是什么，以及這些指標如何為組織的整體成功做出貢獻。代表越容易了解他們可以做些什么來(lái)增加工資，他們就越有可能這樣做。如果傭金與模糊且難以衡量的基準掛鉤，銷(xiāo)售代表將不知道應該關(guān)注哪里。同樣重要的是，與薪酬相關(guān)的指標是真正最能推動(dòng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展的指標。如果薪酬與完成的交易數量掛鉤，團隊將找到完成更多交易的方法。如果薪酬與每天撥打的電話(huà)數量掛鉤，團隊就會(huì )找到撥打更多電話(huà)的方法，無(wú)論它們是否具有任何戰略?xún)r(jià)值。
