當《哈佛商業(yè)評論》對 700 多名銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行調查時(shí)，他們發(fā)現在表現不佳的組織中，只有 13% 的受訪(fǎng)者認為他們對結果負責。在高績(jì)效組織中，超過(guò) 60% 的銷(xiāo)售人員表示他們被追究責任。為了讓您的銷(xiāo)售人員走上正軌，設置一條清晰的路徑和節奏來(lái)談?wù)摍C會(huì )的進(jìn)展，以及推動(dòng)機會(huì )前進(jìn)的任何挑戰。讓擁有交易的人負責節奏，而不是你的經(jīng)理。專(zhuān)注于在您的指導和賣(mài)家績(jì)效中建立可預測性和一致性。有關(guān)如何將這些核心能力構建到您的組織中的示例，請閱讀這篇關(guān)于在銷(xiāo)售計劃過(guò)程中建立問(wèn)責制的文章。擁有致力于指導和提高代表能力的領(lǐng)導者的組織將獲得一致性的回報——平均交易規模、市場(chǎng)份額和總收入的增加。
