過(guò)去:一窺科技公司品牌設計與品牌營(yíng)銷(xiāo)的起源,如今,在擁有先進(jìn)工具和平臺的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,我們很容易忘記自己站在巨人的肩膀上。我們今天為科技公司采用的營(yíng)銷(xiāo)策略有著(zhù)深厚的根源。讓我們回顧過(guò)去,挖掘其起源。
在每個(gè)人都擁有互聯(lián)網(wǎng)之前,科技公司的營(yíng)銷(xiāo)方式截然不同,尤其是那些向其他企業(yè) (B2B) 銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司。公司不依靠在線(xiàn)廣告或社交媒體活動(dòng),而是依靠直接的方式來(lái)傳達信息。
他們經(jīng)常參加貿易展覽會(huì ),在那里他們可以設立展位并親自展示他們的產(chǎn)品。雜志等印刷媒體也發(fā)揮了重要作用。公司會(huì )投放廣告或撰寫(xiě)文章來(lái)吸引潛在客戶(hù)。而且很多業(yè)務(wù)都是面對面進(jìn)行的,而不是虛擬會(huì )議或電子郵件。銷(xiāo)售人員會(huì )與潛在客戶(hù)見(jiàn)面,向他們分發(fā)宣傳冊,并親自討論產(chǎn)品。
對于從事品牌設計與品牌營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō),了解客戶(hù)至關(guān)重要。他們并不是試圖吸引所有人;他們針對的是特定群體。而且,由于他們確切地知道他們的受眾是誰(shuí),他們可以量身定制自己的方法。這不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品;而是建立信任。營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )定期與潛在客戶(hù)溝通,確保滿(mǎn)足他們的需求和顧慮。這種方法意味著(zhù)與客戶(hù)建立牢固、持久的關(guān)系,而不僅僅是試圖接觸盡可能多的人。
在技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的早期,一些策略因其創(chuàng )新性而脫穎而出。其中之一就技術(shù)研討會(huì )和講習班。公司不只是談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品,而是舉辦這些活動(dòng)來(lái)向人們介紹產(chǎn)品。這是一種向潛在客戶(hù)展示他們可以用技術(shù)做什么的實(shí)踐方式,它有助于將公司確立為各自領(lǐng)域的專(zhuān)家。
另一種行之有效的方法是直接郵寄。雖然現在聽(tīng)起來(lái)可能有些過(guò)時(shí),但在當時(shí),這可是件大事。公司會(huì )向潛在客戶(hù)寄送信件或明信片。這些不是普通的信息,而是為收件人量身定制的。這種個(gè)性化的接觸讓它們更有效。
合作也是一個(gè)重要主題??萍脊就ǔ2粫?huì )相互競爭,而是會(huì )合作。他們會(huì )聯(lián)合開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推廣雙方的產(chǎn)品。有時(shí),他們甚至會(huì )將產(chǎn)品捆綁在一起,作為一攬子交易,或作為合作伙伴舉辦活動(dòng)。這種團隊合作不僅是為了銷(xiāo)售更多產(chǎn)品,還為了為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。這類(lèi)似于我們今天看到的聯(lián)盟計劃和網(wǎng)紅合作,公司和個(gè)人合作互惠互利??傮w而言,盡管工具和方法發(fā)生了變化,但核心思想并沒(méi)有改變:了解客戶(hù)并找到接觸和服務(wù)客戶(hù)的最佳方式。
過(guò)去,一些科技公司采取的舉措不僅改變了自己的命運,還改變了整個(gè)行業(yè)。以下是一些突出的例子:
80 年代的 IBM:盡管許多人將個(gè)人電腦視為個(gè)人工具,但 IBM 卻看到了更大的前景。他們相信個(gè)人電腦在企業(yè)中也占有一席之地。
他們所做的:將個(gè)人電腦定位為公司必不可少的工具。
影響:這一舉措對辦公室工作的變革起到了巨大的作用。計算機已成為各地企業(yè)的標準設備。
思科的方法:當互聯(lián)網(wǎng)剛剛出現時(shí),許多人并不了解它的全部潛力。思科決定改變這一現狀。
他們所做的:專(zhuān)注于向市場(chǎng)介紹互聯(lián)網(wǎng)的潛力。
影響:通過(guò)傳播有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)功能的知識,他們幫助加速了互聯(lián)網(wǎng)的采用和發(fā)展。
微軟推出Office套件:90年代,企業(yè)經(jīng)常使用不同的軟件來(lái)執行不同的任務(wù),從而導致兼容性和效率問(wèn)題。
他們的做法:微軟推出了 Office Suite,這是一款集成軟件包,包括 Word、Excel、PowerPoint 等。微軟沒(méi)有將它們作為獨立產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo),而是強調使用統一套件的好處——無(wú)縫集成、一致的用戶(hù)體驗和更高的生產(chǎn)力。
影響:這種方法徹底改變了企業(yè)的運營(yíng)方式?,F在可以輕松集成文檔、電子表格和演示文稿,員工可以在不同的軟件中找到一致的界面。Microsoft Office 已成為并將繼續成為企業(yè)生產(chǎn)力軟件的黃金標準。
通過(guò)了解企業(yè)面臨的脫節軟件解決方案挑戰,微軟提供了一種精簡(jiǎn)的解決方案,引起了受眾的強烈共鳴。這不僅僅是銷(xiāo)售軟件;它還旨在改變工作場(chǎng)所效率并為集成業(yè)務(wù)工具設定標準。
值得注意的是,這些不僅僅是常規的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它們是改變行業(yè)運作方式的重大創(chuàng )意。IBM 和思科都善于理解企業(yè)真正需要和想要什么。他們利用這些需求和愿望,精心制作出令人信服的信息。通過(guò)這樣做,他們不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品;他們?yōu)槠放圃O計與品牌營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展奠定了基礎。
當我們回顧過(guò)去科技公司的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),很容易認為這些方法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。但盡管接觸客戶(hù)的具體工具和方式已經(jīng)改變,但良好營(yíng)銷(xiāo)背后的基本理念卻沒(méi)有改變。
真實(shí)性:無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代,人們都能看出一家公司是否真誠。無(wú)論是 80 年代的平面廣告還是現代社交媒體活動(dòng),誠實(shí)和真實(shí)始終至關(guān)重要。
了解你的受眾:優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員總是花時(shí)間真正了解他們的客戶(hù)。他們發(fā)現客戶(hù)有什么問(wèn)題和需要什么,然后提供解決方案。
建立關(guān)系:這不僅僅是為了快速銷(xiāo)售。這是與客戶(hù)建立聯(lián)系,讓他們信任公司并一次又一次地回來(lái)。
成為思想領(lǐng)袖:最好的營(yíng)銷(xiāo)人員不會(huì )僅僅追隨潮流,而是引領(lǐng)潮流。他們將自己的公司定位為該領(lǐng)域的領(lǐng)導者,始終領(lǐng)先一步。
在我們前進(jìn)并探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),我們應該牢記這些基本原則。它們就像我們的指路明燈,幫助我們走在正確的道路上。記住這些核心思想可以幫助我們做出更好的決策,并創(chuàng )造真正有效的營(yíng)銷(xiāo),即使在當今復雜的技術(shù)世界中也是如此。
我們營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的方式已經(jīng)發(fā)生了很大變化。營(yíng)銷(xiāo)格局發(fā)生了根本性轉變。我們不再局限于傳統方法,而是處于數字平臺占主導地位的時(shí)代。從社交媒體活動(dòng)到數據分析,可用的策略和工具非常廣泛且不斷發(fā)展。讓我們深入研究“駕馭數字環(huán)境”的當前情景,以了解科技公司的現代營(yíng)銷(xiāo)如何運作。讓我們看看:
現代工具和平臺
數據驅動(dòng)的決策
在擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出
道德與可持續性的作用
現代工具和平臺
幾年前,營(yíng)銷(xiāo)就是雜志上的大廣告或高速公路上的廣告牌?,F在,營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)完全轉移到數字空間。以下是情況的變化:
社交媒體:僅僅擁有好的產(chǎn)品是不夠的。公司需要以正確的方式談?wù)撍?,尤其是?Twitter 和 Instagram 等平臺上。精心制作的推文或帖子可以引起轟動(dòng)。
SEO:SEO 代表“搜索引擎優(yōu)化”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是確保人們在網(wǎng)上搜索時(shí)能找到您的產(chǎn)品。這不僅僅是一個(gè)花哨的術(shù)語(yǔ);它對于引起注意至關(guān)重要。
影響者:還記得公司曾經(jīng)利用名人來(lái)推廣產(chǎn)品嗎?現在,出現了一種新的名人——影響者。這些人擁有大量在線(xiàn)粉絲,可以大大提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
多樣化您的數字工具包至關(guān)重要。不要只依賴(lài)一個(gè)平臺或工具。采用多種社交媒體渠道,隨時(shí)了解最新的 SEO 最佳實(shí)踐,并考慮與有影響力的人士合作。請記住,數字環(huán)境總是在不斷發(fā)展,因此持續學(xué)習和適應能力是關(guān)鍵。
科技公司營(yíng)銷(xiāo)中數據驅動(dòng)決策的興起
過(guò)去,營(yíng)銷(xiāo)人員很大程度上依賴(lài)直覺(jué)。而現在,一切都取決于數字。
用戶(hù)行為:借助當今的工具,公司可以了解人們如何與廣告或網(wǎng)站互動(dòng)。這有助于他們了解哪些方法有效,哪些方法無(wú)效。
預測趨勢:人工智能等先進(jìn)技術(shù)現在可以預測客戶(hù)未來(lái)的需求。這意味著(zhù)公司可以準備好合適的產(chǎn)品或服務(wù)。
精準度:有了這些數據,營(yíng)銷(xiāo)就不再是泛泛而談了。而是要在正確的時(shí)間向正確的人群傳達正確的信息。
信任數據,但不要被數據所奴役。雖然分析提供了寶貴的見(jiàn)解,但平衡它們與直覺(jué)和創(chuàng )造力至關(guān)重要。使用數據作為指導來(lái)指導您的決策,但始終要考慮人為因素。畢竟,營(yíng)銷(xiāo)不僅關(guān)乎數字,也關(guān)乎與人的聯(lián)系。
市場(chǎng)上有這么多科技公司,想要引起人們的注意是一個(gè)挑戰。但并非不可能。
富有創(chuàng )意:僅僅擁有一款好產(chǎn)品是不夠的。產(chǎn)品展示方式也很重要。例如,當特斯拉展示他們的 Cybertruck 時(shí),它不僅僅是一輛卡車(chē)。它是一種宣言,它讓每個(gè)人都議論紛紛。
提供獨特的產(chǎn)品:公司需要問(wèn)自己:“是什么讓我們與眾不同?”獨特的產(chǎn)品才能引起客戶(hù)的注意。
在飽和的市場(chǎng)中,差異化是您最大的資產(chǎn)。專(zhuān)注于讓您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的因素。無(wú)論是獨特的功能、卓越的客戶(hù)服務(wù)還是引人入勝的品牌故事,都要在您的活動(dòng)中強調它。不要害怕冒險;有時(shí),最令人難忘的活動(dòng)是最不尋常的活動(dòng)。
科技不僅僅意味著(zhù)最新的小玩意或應用程序,而是為了使世界變得更美好。
做正確的事:隨著(zhù)科技成為我們生活中越來(lái)越重要的一部分,公司需要考慮它們的影響。這意味著(zhù)要考慮隱私和環(huán)境等問(wèn)題。
宣傳價(jià)值觀(guān):成功的科技公司知道這不僅僅是銷(xiāo)售。這關(guān)乎某種立場(chǎng)??蛻?hù)希望知道,當他們購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),他們也在支持一家與他們有共同價(jià)值觀(guān)的公司。
隨著(zhù)消費者的社會(huì )意識和環(huán)保意識越來(lái)越強,在營(yíng)銷(xiāo)工作中優(yōu)先考慮道德和可持續性至關(guān)重要。透明地展示公司的承諾和價(jià)值觀(guān)。在努力中要真誠,因為消費者很容易發(fā)現不真誠的營(yíng)銷(xiāo)策略。請記住,宣傳價(jià)值觀(guān)有助于與受眾建立更深的聯(lián)系。
科技營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)會(huì )怎樣?隨著(zhù)技術(shù)的快速進(jìn)步和消費者行為的變化,為明天做好準備既是挑戰也是機遇。讓我們踏上探索未來(lái)潛在前景的旅程,了解塑造未來(lái)的趨勢和工具。
營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域即將經(jīng)歷一場(chǎng)巨變。隨著(zhù)技術(shù)飛速發(fā)展,我們接觸受眾的渠道也在不斷變化。
AR 廣告:想象一下潛在客戶(hù)不僅能看到您的產(chǎn)品,還能在增強現實(shí)中與其互動(dòng)。這種參與程度以前被認為是不可能的。
VR 展廳:品牌設計師可以提供復雜產(chǎn)品或服務(wù)的沉浸式演示,讓潛在客戶(hù)在虛擬空間中“漫步”并探索產(chǎn)品。
區塊鏈支持的活動(dòng):憑借無(wú)與倫比的安全性和透明度,區塊鏈可以徹底改變活動(dòng)的跟蹤和驗證方式。
結論是什么?科技營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)將是創(chuàng )造體驗,而不僅僅是傳遞信息。作為 品牌設計師,是時(shí)候跳出屏幕思考,考慮如何真正讓受眾沉浸在你提供的產(chǎn)品中。
氣候變化的警鐘已然敲響,不容忽視。隨著(zhù)科技公司率先創(chuàng )新以應對環(huán)境挑戰,這些解決方案的營(yíng)銷(xiāo)方式變得至關(guān)重要。
超越產(chǎn)品:這不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)可持續產(chǎn)品;這還傳達了品牌對可持續未來(lái)的承諾。
通過(guò)透明度建立信任:B2B 客戶(hù)希望了解您的可持續發(fā)展實(shí)踐的來(lái)龍去脈。真實(shí)性和透明度是關(guān)鍵。
講故事:每項可持續發(fā)展計劃都有一個(gè)故事。無(wú)論是創(chuàng )造碳中和產(chǎn)品的歷程,還是對可再生能源的承諾,這些故事都能引起客戶(hù)的深刻共鳴。
對于 品牌設計師來(lái)說(shuō),信息很明確:綠色不僅僅是一種顏色,更是一種承諾。而且您的客戶(hù)在建立合作關(guān)系時(shí)會(huì )越來(lái)越看重綠色。
數字格局瞬息萬(wàn)變,固步自封絕非明智之舉。
保持好奇心:當你認為自己已經(jīng)搞清楚一切的時(shí)候,游戲就變了。持續的好奇心將是你最好的盟友。
投資學(xué)習:無(wú)論是人工智能、新的數字平臺還是數據分析技術(shù),持續提升技能都至關(guān)重要。
靈活性:僵化的策略在變革面前最先會(huì )崩潰。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中融入靈活性可讓您在需要時(shí)做出調整。
從本質(zhì)上講,未來(lái)屬于那些有準備的人。作為 品牌設計師,為下一波數字浪潮做好準備意味著(zhù)要不斷展望未來(lái),預測變化,并做好適應和發(fā)展的準備。
科技公司的營(yíng)銷(xiāo)歷程就像科技世界本身的時(shí)間軸。它不斷變化和成長(cháng),從最初的簡(jiǎn)單發(fā)展到如今的復雜世界。就像早期的計算機演變成我們現在使用的強大機器一樣,營(yíng)銷(xiāo)策略也發(fā)生了變化。從科技雜志上的基本廣告到復雜的在線(xiàn)活動(dòng),每一步都反映了當時(shí)的技術(shù)進(jìn)步。
當我們展望未來(lái)時(shí),會(huì )發(fā)現很多令人興奮的事情。但興奮也伴隨著(zhù)挑戰。你如何保持領(lǐng)先?你如何確保你的科技公司脫穎而出?
這就是我們 Fifty Five and Five 的切入點(diǎn)。憑借我們在 B2B 技術(shù)公司營(yíng)銷(xiāo)方面的深厚經(jīng)驗,我們見(jiàn)證了這些轉變,適應了每一次變化,并率先在該領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng )新。我們不僅僅是旁觀(guān)者;我們是積極的貢獻者,塑造著(zhù)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)。
因此,當我們站在這個(gè)節點(diǎn),回顧過(guò)去,展望未來(lái)時(shí),請放心,我們有專(zhuān)家隨時(shí)為您服務(wù)。有了 Fifty Five and Five 的幫助,您不僅為未來(lái)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)做好了準備,而且將站在最前沿。立即聯(lián)系我們,了解我們如何為您提供幫助。